Пулс

Могу ли модерне кладионице напредовати без тркачке понуде?

Коњске трке: један од најстаријих спортова, али каква је његова будућност у савременој кладионици?

Стручњаци из Пронет Гаминг, СИС, Аспире Глобал и Бетеги расправљају о томе да ли су тркачки производи постали обавезни за оператере на тржиштима у развоју и разматрају буку за опције клађења са фиксним квотама у Сједињеним Државама.

Трке коња су клађење, а клађење су коњске трке, али могу ли модерне кладионице напредовати без тркачке понуде?

Мортен Хауге, директор за спорт, Аспире Глобал: Одговор је да ако сте изван Уједињеног Краљевства и Ирске. Ако послујете унутар тих земаља, онда постаје веома тешко – што се види по чињеници да у Великој Британији и Ирској нема великих брендова који не нуде трке коња. Другачија је ситуација када су у питању друга тржишта, посебно у оним регионима где трке немају толику културну тежину.

Пол Витен, комерцијални директор у СИС-у: Док модерне кладионице могу понудити тржишта у низу спортова широм света у различитим временским зонама током дана, нема сумње да коњске трке и даље играју интегралну улогу међу кладионицима и оператерима.

У ствари, за више од 30 година креирања и дистрибуције догађаја за клађење за трке коња и хртова на глобалном нивоу у СИС-у, никада нисмо видели тако велику потражњу за тркачким садржајем. Спортске кладионице желе да буду у најбољој позицији да понуде најупечатљивије искуство спортског клађења како би привукле и задржале купце, што често укључује пружање убедљиве понуде за трке коња.

Од трка у Латинској Америци до догађаја високог профила на Блиском истоку и у Северној Америци, кладионици се ангажују у низу коњских трка у понуди, ако постоји квалитет садржаја. Као резултат тога, оператерима је важније него икада да својим клијентима обезбеде садржај током целог дана, у време које им одговара, како би искористили ову прилику. Потражња постоји – ради се о задовољавању захтеваног квалитета садржаја и испоруци у право време ако спортске кладионице заиста желе да напредују.

Тхомас Моллои, директор за производе и трговину спортских кладионица у Пронет Гаминг: Зависи од тржишта и тачније, апетита за тркама на том тржишту – могли бисте рећи коња за стазе. Уопштено говорећи, док у ЛатАму, широм Африке, постоји елемент тркачког наслеђа који није нужно присутан.

У случају већине регулисаних тржишта, трке су свакако саставни део микса спортских кладионица. У сваком дану, број догађаја је огроман и из перспективе оператера то је веома атрактивна понуда: маржа је висока, а производ је лепљив, нудећи купцима изузетно занимљиво искуство на које желе да се враћају увек изнова. Проналажење правог партнера је кључно и то је оно чему смо тежили када смо се удружили са БетМакерс-ом раније ове године.

Алекс Корнилов, генерални директор Бетегија: У Великој Британији је то неопходно, а на одређеним европским тржиштима са сценама коњских трка, као што су Немачка и Француска, важно је. За тржишта у развоју, ово може бити потпуно другачији котлић рибе. ЛатАм је добар пример за то, Колумбија или Перу, на пример, немају огромно тркачко наслеђе.

Наравно, нуди обиље потенцијала за конверзију као део мешавине садржаја, заједно са еспортом и виртуелним, и вероватно је веома добар начин за уновчавање додатног саобраћаја. На крају крајева, све се своди на културно наслеђе, а то ће се заиста разликовати од земље до земље.

Упоредите Перу и Колумбију са Аргентином у овом случају, с обзиром на јаку поло културу Аргентине и прихватање коњских спортова, и увек ћете видети више популарности него северније на континенту, који нема то наслеђе – што значи да Видећу много више понуда спортских кладионица без трка јер потражње једноставно неће бити.

Који фактори се узимају у обзир када се одлучује да ли понудити тркачке производе на тржиштима у развоју?

Алек: Кључни аспект за ово је једноставан као и популарност спорта на тржишту. Коњске трке би требало да раде руку под руку са клађењем, јер су посебно дизајниране за рад са опкладама. То можемо видети са регулисањем тркачких стаза и наравно жељом да се повеже између брендова за клађење и главних догађаја у календару. Међутим, ако на тржишту не постоји култура коњских трка, може бити тешко претворити велики део становништва да ужива у замршеностима клађења на коње, јер традиција једноставно не постоји.

Популарност спорта увек треба да буде први фактор који треба узети у обзир. Ако то постоји, онда постоји прилика да се повећа популарност догађаја попут коњских трка како би се попуниле празнине у календару, ау многим случајевима – то може бити веома уносно.

Аустралија је добар пример за то – погледајте Пролећни карневал, где су успешно развили огромну публику током традиционалног периода затишја између сезоне фудбала и крикета, заузимајући кључно место у спортском, а тиме и кладионичарском календару за трке. Постаје лако промовисати и уживати, а с обзиром на свој престиж, може се јако допасти свим генерацијама и демографским категоријама.

Паул: Потребан је другачији приступ када се нуди садржај коњских трка на тржиштима у развоју, посебно ако регион има мало тркачког наслеђа. Из нашег искуства, то се своди на блиску подршку оператерима који су нови у спорту и да садржај учини релевантнијим за њихову специфичну публику.

На тржиштима широм источне Европе видели смо да кладионици са мало знања о коњским тркама и даље могу сматрати да је искуство клађења пријатно. То значи стављање већег нагласка на нуђење тржишта која су новајлијама лакша за разумевање. Ово се показало да подстиче ангажовање на клађењу у областима широм света које традиционално нису биле повезане са коњским тркама.

Тхомас: Носиоци права играју кључну улогу у обезбеђивању да се трке правилно финансирају. Видимо да се у тркама појављује веома сличан покрет ономе што се дешавало са подацима о спортским правима у другим спортовима, што често доводи до судских спорова. Као што видимо, трке морају бити правилно финансиране да би постале одрживе. Маржа коју нуди клађење на трке омогућава враћање накнада у спорт, а истовремено омогућава оператеру да оствари здрав профит.

Мортен: Наравно, комерцијални фактори су главни фактор. Такође су вам потребне јаке информације на тркачкој картици да бисте информисали о одлукама о клађењу и доступности стриминга уживо како би играчи могли да гледају акцију.

Традиционално није било превише интересовања за трке у Великој Британији у многим другим земљама. Различите временске зоне играју одређену улогу у томе, али сада почињемо да гурамо трке у Великој Британији на афричким тржиштима. То је интересантан пројекат, посебно јер смо један од првих провајдера који гура овакве производе у региону. Верујемо да је наша понуда снажна и надамо се да ће прихватање бити веома позитивно.

Шта покреће потражњу за тркачким клађењем ван тржишта са утврђеним апетитом за спортом?

Паул: Доступност тркачког садржаја током свих сати дана веома је привлачна за кладионице широм света. Оператери стално захтевају нове садржаје како би испунили све већа очекивања својих купаца. Чак и оне кладионице које раде у јурисдикцијама које имају мало везе са коњским тркама откривају да је спорт вредан и привлачан производ за клађење, који пружа одржив ниво активности клађења.

Уз квалитетне тркачке састанке који се одржавају свакодневно у различитим временским зонама, коњске трке пружају оператерима већу учесталост могућности клађења. У СИС-у имамо водећи асортиман трка у Великој Британији и међународним тркама, тако да оператери могу да искористе предности наших 24/7 канала за клађење уживо како би својим клијентима пружили занимљиво искуство клађења током целог дана.

Мортен: Посматрајући посебно Африку, играчи воле да имају прилику да остваре велике победе. Све што је потребно је да саставите неколико коња на истом листићу и они то могу постићи. Такође имате кључне факторе као што су стриминг уживо и брза, узбудљива акција, који подстичу ангажовање и осигуравају позитивно искуство.

Томас: То се своди на број догађаја који се могу ставити пред клијента, у ономе што је сада глобални спорт. Тркачке књиге често садрже трке из преко 20 земаља, са до 5,000 трка недељно. Када смо се ове године проширили на коњске трке са БетМакерс-ом, добили смо приступ за преко 250,000 трка сваке године и стреамове уживо до 2,500 трка недељно.

Такође нам је омогућило да понудимо СамеРацеМултис, са опкладама на акумулаторе које се могу поставити у оквиру једне трке. То је посебно атрактивна опција за тржишта на којима купци желе да троше мало са шансом да остваре велику победу.

Алек: Све се ради о непрекидним догађајима и утакмицама. Трке нуде распоред пун акције скоро сваког дана у години, и слично као еспорт или казино, ове трке се одржавају у изузетно редовним интервалима. Трке су нешто на шта можете да се кладите кад год желите да стекнете искуство јер је заиста глобално, било да је то Челтенхем у Великој Британији, Санта Ана у Калифорнији или Елерсли на Новом Зеланду, што га чини заиста 24/7. Стримовање је такође дошло у скоковима и границама, што значи да можете ефективно да имате ТВ тркаћих трка XNUMX сата дневно преко вашег оператера за клађење по избору.

Ова фреквенција је управо оно што покреће апетит и с обзиром на њен глобални домет, сигурно није ограничена на одређени регион. Наравно, коњске трке су веома прихваћене у друштву у многим земљама с обзиром на њено место у популарној култури, које лако надмашује и друге догађаје клађења.

Имајући у виду ову историју, то је престижан спорт, и то привлачи оне који се можда окрену од мање гламурозне стране клађења, било да се ради о мањим фудбалским лигама или другим мање значајним спортским догађајима. Такав престиж ће увек бити нешто што ће многи желети делите и разговарајте о томе, што ствара даљи капитал бренда.