Пулс
Зитро: Уметност држава
By Фил - 4. децембар 2023
Као резултат раста компаније на америчком тржишту игара, Зитро је отворио своју нову канцеларију и складиште у Лас Вегасу, Невада. Г3 разговара са Дериком Муберијем, извршним директором Зитро УСА, о прошлости, садашњости и будућности америчког тржишта за Зитро тим.
Дерик, огромна вест за Зитро на овогодишњем Г2Е Лас Вегасу, било је откривање канцеларије у Лас Вегасу. Колико је важно имати такав објекат који опслужује Северну Америку и које предности ће то донети вашим клијентима? Објекат ће обухватати складиштење, производњу и отпрему, који ниво производње ће се одвијати у Лас Вегасу? Како ће ово побољшати брзину на тржишту и сервисирање? Зашто сте изабрали Лас Вегас и зашто је сада био прави тренутак за отварање централе?
Током протекле две године, били смо довољно срећни да доживимо значајан раст у Сједињеним Државама, а све већа потражња за нашим производима довела нас је до тога да успоставимо седиште како бисмо задовољили све веће потребе наших купаца. Лас Вегас је био природан избор, с обзиром на његову позицију светске престонице игара на срећу. Наше административно особље ће се налазити у канцеларији, а складиште ће служити као наш финални производни објекат где ћемо постављати и припремати игре за испоруке купаца. Поносни смо што смо проширили наше присуство кроз овај стратешки потез и радујемо се даљем јачању нашег бренда на висококонкурентном тржишту игара у САД.
Када први пут разговарате са купцем слотова о Зитро асортиману производа за игре на срећу, шта им кажете? Шта је УСП?
Када први пут разговарамо са купцем слотова о нашем асортиману производа за игре, почињемо тако што ћемо поделити историју Зитро-а. До недавно, неки купци су нас сматрали бинго компанијом која послује у Латинској Америци. Међутим, важно је нагласити да смо сада глобални добављач и видео бинго и слот машина класе ИИИ. Штавише, имамо тим од преко 1,000 запослених широм света и држимо водеће позиције на многим глобалним тржиштима на којима послујемо. Наша јединствена продајна понуда лежи у нашем свеобухватном портфолију игара, глобалном домету и тржишном лидерству, што нас издваја као поузданог и иновативног партнера за купце слотова.
У првих осам месеци 2023. године забележен је огроман раст у Сједињеним Државама, а Зитро сада поставља слотове у 13 држава, укључујући Аризону, Нови Мексико, Минесоту, Вирџинију, Охајо Расинос, Конектикат, Висконсин, Индијану, Мичиген и Канзас, који су претходно били присутни у само Калифорнија, Оклахома и Флорида. Које су државе следеће на мапи пута?
Изузетно смо узбуђени због нашег изузетног раста у Сједињеним Државама. Од данас, сада имамо игре уживо у 13 држава и преко 75 казина. Наш циљ је да будемо лиценцирани на сваком тржишту игара широм Сједињених Држава и Канаде. Свесни смо да ће нам за ово требати неколико година; међутим, ми смо задовољни нашим досадашњим напретком. Што се тиче конкретних држава на мапи пута, ми активно истражујемо могућности и партнерства за проширење нашег досега и наставићемо да делимо новости на нашем путу да покријемо свако тржиште игара у региону.
Да ли можете нешто да нам кажете у погледу броја машина на различитим тржиштима и перформанси на игралишту? Да ли је Калифорнија и даље најактивније тржиште Зитро? Да ли видите да се ово мења како се појављују нова тржишта?
Веома смо задовољни нашим учинком у игри широм Сједињених Држава. Наша серија игара '88 Линк' се показала као популаран извођач на сваком тржишту на које смо ушли. Иако је истина да смо првобитно почели да инсталирамо машине у Калифорнији, и да је то једно од наших најактивнијих тржишта због нашег раног присуства, настављамо да видимо раст на сваком тржишту на којем послујемо. Наша експанзија на више држава наглашава нашу посвећеност да постанемо кључни играч у америчком окружењу игара.
Прве Линк Кинг јединице су инсталиране на Флориди 2020. године, у казину Гулфстреам Парк, Хард Роцк Цасино, Даниа Беацх Цасино и Цоцонут Цреек Цасино. Верујем да сте у то време били са конкурентом. Као тадашњи такмичар који гледа, шта мислите о новом клинцу у блоку и шта вас је привукло вашој позицији са Зитроом? Како су играчи и оператери реаговали на ново име на игралишту?
Када су прве 'Линк Кинг' јединице инсталиране на Флориди 2020. године, заиста сам радио са конкурентом у индустрији. Било је то занимљиво време видети новог играча који улази на америчку сцену игара. Оно што је посебно привукло моју пажњу и на крају ме довело до моје тренутне позиције у Зитроу је обећавајући потенцијал за раст. Препознајући посвећеност компаније да понуди оператерима казина широк спектар производа, видео сам прилику да искористим своје искуство и допринесем Зитро-овом узбудљивом путу ширења на тржишту.
Из моје перспективе, присуство више компанија, од којих свака пружа одличан избор садржаја за подове казина, је неоспорно корисно за оператере. Конкурентни пејзаж промовише иновације и разноликост, како би се побољшало искуство играња. Играчи обично веома позитивно реагују на увођење вишеструких избора игара, јер су често у потрази за новим и занимљивим искуствима. Чврсто верујемо да можемо да пружимо ниво узбуђења који они траже.
У суштини, на моју одлуку да се придружим Зитро-у утицала је посвећеност компаније иновацијама и перспектива да допринесе компанији која нуди разноврстан и убедљив портфолио решења за игрице, дизајниран имајући на уму и оператере и играче.
88 Линк је избио на калифорнијско тржиште са оператерима као што су Пецханга, Виејас, Валлеи Виев, Пала и Ред Хавк који су га инсталирали. Зашто се ова веза показала као прави траг у Америци за Зитро?
Без сумње, 88 Линк стоји као наша најпопуларнија серија игара. Нудимо четири различите верзије ове игре: '88 Линк Луцки Цхармс', '88 Линк Вилд Дуелс', '88 Линк Мултиплиер' и недавно лансирану '88 Линк Схиро' као премијум верзију за наш Алтиус Гларе кабинет. Сваки од ових сетова игара садржи четири јединствене теме дизајниране да очарају и ангажују играче. Успех игре се приписује њеној привлачној графики и популарним математичким комбинацијама, стварајући истовремено имерзивно и забавно искуство које је подједнако одјекнуло и код оператера и код играча.
Када погледате мапу САД, који су кључни фактори у одлучивању у којим државама да се инсталирате, демографија играча, лакоћа добијања лиценце, тржишне прилике?
Када разматрамо где да инсталирамо игре широм америчке карте, узимамо у обзир неколико кључних фактора. Примарни фактор је одлука где да се инсталирају игре на основу лиценце. Многе од наших раних инсталација су се одвијале у Трибал казинима широм Сједињених Држава, јер нам често омогућавају бржи улазак на њихова тржишта од многих комерцијалних локација.
Наша стратегија укључује почетак на тржиштима са неким од највећих количина слот машина, пружајући нам чврсту основу за даље ширење. Овај приступ нам омогућава да приступимо тржиштима са значајном базом играча и обећавајућим тржишним потенцијалом, истовремено осигуравајући да смо усклађени са правом демографијом играча.
Очигледно сте поносни на све њих, али да ли постоје неке инсталације на које је амерички тим посебно поносан или било која инсталација која је пружила највећу помпу, удео на спрату, перформансе или повратне информације?
Иако је тешко истаћи једну конкретну инсталацију, ценимо јединствену вредност коју свака од њих доноси на наше путовање. Поносни смо на сваку инсталацију коју имамо и ниједну не узимамо здраво за готово. Свака инсталација, без обзира на њену величину, доприноси укупном успеху компаније. Веома смо захвални на казина који су нам указали поверење и изабрали да инсталирају наше производе, јер су играли виталну улогу у нашем расту.
Да ли је успех компаније Зитро на међународним тржиштима или заиста у Латинској Америци помогао да се лакше отворе врата за улазак на тржиште САД?
Без сумње, наш успех на међународним тржиштима, посебно у Латинској Америци, одиграо је важну улогу у нашој експанзији у Сједињеним Државама. Способност да нашим клијентима кажемо да смо један од највећих добављача слот машина на скоро сваком латиноамеричком тржишту даје кредибилитет нашој линији производа. Иако признајемо да је свако тржиште другачије, наши купци цене чињеницу да смо далеко од стартап компаније. Уместо тога, ми смо добро успостављен глобални провајдер, присутан у више од 40 земаља широм света и ова репутација је била кључна за изградњу поверења на америчком тржишту.
Зитро је ангажовао Динамиц Гаминг Солутионс као дистрибутера који покрива Аризону, Калифорнију, Мичиген, Минесоту, Северну Дакоту и Висконсин, као и искључиво у Јужној Дакоти, Вајомингу, Монтани, Орегону, Вашингтону и Ајдаху. С обзиром на територијални домет држава, колико је било важно потписати уговор са дистрибутером за одређена кључна тржишта?
Као добављач слот машина у настајању, партнерство са дистрибутерима на кључним тржиштима било је кључно за наше планове ширења. Срећни смо што радимо са три фантастична дистрибутера наших производа, укључујући Делта Гаминг Солутионс, Динамиц Гаминг Солутионс и КГМ Гаминг. Ова партнерства, у сарадњи са нашим продајним тимом Зитро УСА, урадила су невероватан посао у расту наше базе за инсталацију.
Ако је Зитро сада три године у петогодишњем плану за САД, шта мислите како су ствари отишле тако далеко и где бисте желели да видите позиционирање компаније у наредних пет година?
У протекле три године постигли смо изузетан успех. Гледајући унапред у наредних пет година, наш циљ је да проширимо наше присуство Зитро производа на више комерцијалних тржишта широм САД. До краја овог петогодишњег периода, наша тежња је да обезбедимо лиценце на скоро свим комерцијалним тржиштима, чврсто успостављајући Зитро као кључног играча у индустрији игара у САД.
Које могућности Канада представља за Зитро у погледу и копнених и онлајн видео слотова?
Канада дефинитивно има значајне могућности за Зитро иу земаљским и онлине видео слотовима. То је разнолико и обећавајуће тржиште игара на које се радујемо уласку у будућност. Међутим, у блиској будућности, наш примарни фокус ће остати примарни на тржишту Сједињених Држава, где већ бележимо значајан раст. Како настављамо да ширимо и јачамо нашу позицију у САД, стратешки ћемо истражити потенцијалне могућности које Канада представља.
Мноштво нових наслова је лансирано на Г2Е Лас Вегасу, укључујући Лун Пан Ду са својим точком у америчком стилу, мулти-игрица 88 Линк Схиро и Билли тхе Пиг, потпуно нова звезда игра. Које игре вас посебно узбуђују да можете да се продајете на америчком тржишту? Какве су биле повратне информације оператера за нови опсег? Можете ли рећи која ће се нова тржишта отворити као резултат дискусија на Г2Е?
На Г2Е смо представили најобимнију и најразноврснију линију производа до сада за нашу ГЛАРЕ линију ормара. Добили смо огромне повратне информације о нашим производима, као и вишеструке честитке за начин на који су они представљени на штанду. Имали смо прилику да прикажемо преко 50 игара са различитом графиком, механиком играња и хардверском понудом.
Посебно сам узбуђен због три утакмице. Прво, ту је 'Фу Фрог', који ће бити инсталиран у коцкарницама пре краја године. Овај наслов игре оличава Зитроов јединствени стил и укључује тржишне трендове као што су упорни елементи играња. Други је 'Лун Пан Ду', који сте истакли. Ова игра је савршена за наш Алтиус Гларе орман, јер се функција точкића лепо приказује на 4К горњем екрану. Нуди одличну забаву не само кроз механику играња већ и са својим забавним и привлачним ликовима кроз различите секвенце. Мој трећи нагласак је 'Билли тхе Пиг', веома забавна игра са изванредном графиком и иновативним математичким моделима који нуде брзу игру.
Многи људи су рекли да је овогодишњи Г2Е био повратак у дане пословања пре пандемије. Какав је био осећај на штанду Зитро?
Атмосфера на штанду Зитро током овогодишњег Г2Е била је заиста невероватна. Били смо одушевљени посећеношћу и целокупном енергијом на представи. Наш штанд је био пун активности сваког дана, и било је задовољство дочекати купце из целог света.
Коначно, отварање канцеларије у Лас Вегасу поставља неизбежно питање од милион долара, да ли ће доћи време када ће Зитро поднети захтев за лиценцу у Невади, и да ли ћемо икада видети Зитроове прорезе и линкове на Лас Вегас Стрипу? Осим трошкова, које су препреке за ово и које су награде?
Заиста, Зитро планира да добије лиценцу у Невади у будућности. Иако тачно време када ћемо поднети лиценцу за Неваду још није одређено, то је на нашој мапи пута. Верујемо да је то логичан корак у нашем расту, јер би то отворило врата ширем тржишту, потенцијално укључујући Лас Вегас Стрип, и додатно учврстило Зитро-ово присуство на једној од најпознатијих дестинација за игре на свету.
