Пулс
Софт2Бет: амерички планови за проширење за 2024
By Вилијам - 28. новембра 2023
Стилиана Калогреадоу, шеф продаје у Софт2Бет-у, размишља о успешној 2023. години за компанију и објашњава како Мотивациони инжењеринг може да унапреди пословање за партнере.
Како је Софт2Бет-ов деби био изложен на Г2Е Лас Вегасу?
Лично, то је био мој први пут да присуствујем Г2Е и овогодишњи догађај је послужио као прилика да представим Софт2Бет америчкој публици. Био је то одличан начин да прикупимо информације, упознамо контакте и штанд на изложби нам је био од велике користи.
Сада смо у процесу праћења разговора и трагова које смо направили. Разговори су се кретали од уводних састанака до напреднијих разговора са контактима са којима већ неко време комуницирамо. Све у свему, за нас је то био веома успешан догађај.
По чему су се састанци разликовали од оних које обично имате на европским догађајима на којима је Софт2Бет присутан?
Примарна разлика лежи у јединственим карактеристикама америчког тржишта у поређењу са нашим добро успостављеним присуством у Европи. САД пружају шири и разноврснији пејзаж, који нам пружа узбудљиве могућности за раст.
Наш тренутни фокус је на томе да обезбедимо да имамо свеобухватно разумевање свих замршености овог динамичног тржишта како бисмо максимизирали нашу ефикасност и прилагодили се његовим специфичним захтевима.
Како Софт2Бет идентификује стратешке Б2Б партнере који ће убрзати раст на америчком тржишту?
Регулаторни пејзаж је сложен у САД и зато је веома важно припремити се у складу са тим, анализирати све и уочити све могућности које ће бити најпродуктивније за нас. Од кључне је важности да разумемо окружење у које улазимо.
На пример, знајући да ће нам државе попут Њу Џерсија или Мичигена, које имају дугу историју коцкања, више одговарати него новорегулисана држава само за спортско клађење.
Који су планови Софт2Бет-а за тржиште Северне Америке?
Наш приступ северноамеричком тржишту је пажљива и намерна експанзија. Одвајамо време да обезбедимо темељно разумевање пејзажа. Тренутно смо фокусирани на Њу Џерси, који је неприметно усклађен са нашим пословним иницијативама.
Њу Џерси нуди неколико предности, укључујући релативно незасићено тржиште, повољан порески режим и разнолику заједницу оператера. Наша намера је да успоставимо јаку основу за нашу технологију у САД, а Њу Џерси је идеална полазна тачка за овај подухват.
Иако постепено градимо наше присуство, битно је нагласити да не журимо са лансирањем у САД или Канаду. Наш приступ тржишту Северне Америке је пажљива и намерна експанзија у државе као што је Њу Џерси и провинције као што је Онтарио у Канади, које имају живахне иГаминг екосистеме. Посвећени смо томе да научимо што је више могуће о овим тржиштима пре него што дебитујемо.
Софт2Бет је имао штанд у СиГМА Малта Еуропе и виши менаџмент је говорио на догађају. Како је било?
СиГМА Малта Еуропе је један од најважнијих догађаја нашег пословног календара и то је фантастична прилика да се сретнете са партнерима и потенцијалним клијентима у водећем европском иГаминг центру. Представили смо Мотивациони инжењеринг, нашу технологију гамификације и како она омогућава снажан раст у свим кључним метрикама.
Наш извршни директор Ури Полиавицх одржао је уводну реч другог дана догађаја и показао како Мотивациони инжењеринг повећава приходе, ангажовање и лојалност. Једноставан начин да се ово илуструје је помоћу података. Бетиниа је наш водећи бренд у Шведској и извештаји о подацима показују да су наше карактеристике Мотиватион Енгинееринг довеле до:
Преко 65 процената повећања ГГР-а у поређењу са не-гамификованим брендовима, уз учешће 60 процената базе играча;
Скоро 50 одсто ангажованих играча депонује веће износе, са учесталошћу депозита за 30 одсто у поређењу са неангажованим клијентима;
Просечан приход по кориснику већи за 70 одсто.
Ови бројеви потврђују велики потенцијал наших производа Мотиватион Енгинееринг и утицај гамификације.
Да ли су технологије гејмификације и стратегије локализације тачке диференцијације Софт2Бетс-а?
Да, и као што показују бројке, то се одражава на резултате које они производе, како за нас тако и за наше партнере.
У Софт2Бет-у такође верујемо да показује шта можемо да постигнемо када се добављачи иГаминг-а фокусирају на обезбеђивање модерних, флексибилних, лаких за имплементацију и технолошки напредних решења.
Софт2Бет је недавно добио лиценце у Италији, Румунији и Грчкој. Да ли је циљ консолидација ових тржишта или нове лиценце?
Регулаторна експанзија широм Европе била је јасан циљ за нас ове године и то ће се наставити у блиској будућности. Одушевљени смо што смо добили лиценце на тим кључним тржиштима и радујемо се што ћемо моћи да живимо у што више регулисаних европских земаља.
Што се тиче могућности локализације и персонализације наше технологије, верујемо да су ове карактеристике веома јаке у нашем портфељу, и верујемо да ће се то показати у растућем тржишном уделу у наредним годинама.
Увек процењујемо како можемо да побољшамо, било да се своди на процесе испоруке производа или решења за плаћање. Истовремено, спроводимо свакодневне ревизије безбедности и процене ризика да бисмо уверили да су наше платформе безбедне и безбедне за наше играче.
Који су циљеви Софт2Бет-а за 2024. годину?
Регулаторна експанзија у Европи и САД је међу нашим кључним циљевима за 2024. Како настављамо да растемо, прилагођавамо се различитим окружењима и успостављањем партнера, наши партнери су одушевљени нашим плановима.
Биће још много вести од нас у наредним месецима, па останите са нама.
