Пулс

ПандаСцоре: бацити се на еспорт значи уложити све

С обзиром да један велики оператер наводи да је промет клађењем у еспорту на другом месту иза фудбала, а други каже да спорт куца на врата кошарке, разумљиво је да су заинтересоване стране у еспорту изразиле фрустрацију када се њихов производ приказује као ниша.

Оливер Нинер, шеф продаје у ПандаСцоре-у, каже да еспорт не би требало да се додаје у кладионицу како би се компензовао стагнирани раст других производа или немогућност иновација због малог технолошког пропусног опсега и спутавања регулативом.

Еспортс је производ који функционише и доказано је изузетно популаран када оператери прате одређене принципе.

Који су кључни налази беле књиге?

Белој књизи смо приступили из перспективе оператера који жели да испоручи успешан еспорт производ. Један од кључних закључака овог документа је да, иако постоје различити приступи успеху у еспорту, постоје одређене области којима се треба бавити другачије у поређењу са стандардним производом за спортске кладионице.

У суштини, придржавајући се одређених принципа, оператери могу да откључају сопствену базу корисника еспорта. Трудили смо се да будемо објективни, држећи се не само партнера који раде са нама, већ и оних који раде са нашим конкурентима који имају различите методологије рада као што су Пиннацле и Гениус.

Која је следећа итерација за еспорт?

Сакупљање и разумевање података о клијентима. Као добављач података, немамо приступ овим информацијама и желимо да се ангажујемо када и када се за то укаже могућност. Ако смо тренутно на Марку ИИИ са еспортом, Марк ИВ ће се односити на истинско разумевање како изгледа еспорт кладионичар и, што је најважније, како се понашају и унакрсне продаје.

Ако смо сада у Марк ИИИ, како размишљате о почетном лансирању еспорта и како је понуда еволуирала из перспективе производа? Прави производ у погрешно време?

То је тачно. Као што су Пиннацле, Бет355, Ривалри и Бетваи, рано су прихватили еспорт и веома су добро прошли. Они су структурирали своју понуду на сличан начин који је функционисао.

Затим имате оператере као што је Ски Бет који су отишли ​​прилично рано и желели да еспорт изгледа као спортско клађење. Нису разумели како се игра мења у потрошњи медија и ту је неколико оператера погрешило.

Клађење треба да буде добро и пријатно искуство за корисника, али такође мора да доноси новац оператерима. У почетку, еспортови то нису радили.

Сада почињете да видите да производи сазревају са побољшањима у технологији и добављачима података о еспорту као што је ПандаСцоре који знају како да обликују еспорт производе на основу стручног знања. Знање је моћ, а то се показало кроз развој еспорта у последњих неколико година.

Знамо да је набавка еспорта јефтинија и да се профили играча разликују од других вертикала. Уобичајена ограничења под којима оператери раде, као што је немогућност унакрсне продаје казино играча у спортске кладионице не постоји у еспорту.

Зашто је цена по аквизицији за еспорт кладионичара нижа од кладионице?

Како је еспорт релативно нов, има врло мало повезаности. Постоји минимално регионално профилисање компанија као што су Цатена и Беттер Цоллецтиве – ово друго је масивна веб страница за еспорт, али је и даље веома ограничена и до данас није много порасла. Разумемо колика је наша просечна величина опкладе, али не и вредност играча.

Тржиште се није довољно развило да би цена набавке порасла. Успеће, али сада смо на слатком месту. Видимо раст и ниске трошкове аквизиције играча, тако да је добар тренутак да почнемо да прихватамо еспорт.

Живимо у свету заснованом на подацима и еспорт је производ заснован на подацима. То је једини производ где нема оперативне потребе за преузимањем података.

Оно што ми немамо је уређено тржиште. Еспортс нема фиксни календар као традиционални спортови. Оператери треба да прихвате да постоји елемент непредвидивости у погледу цена. Тек сада почињемо да схватамо пуну природу онога што је еспорт.

Лист наводи да је 'еспорт центар поп културе 21. века'. Какав је био утицај поп-културализације еспорта?

Култура која окружује еспорт је огромна и тренутно постоји само мало преклапање са клађењем. Потенцијал за индустрију од више милијарди која се интегрише са индустријом клађења је огроман.

Што се тиче тог кретања, ми смо на почетку. Ако погледате колико је интегрисано клађење са већином спортова, у неким случајевима их покреће – прикупљање података, оглашавање и партнерства. Еспортс ради у другом правцу.

Оператери не могу да усвоје општи приступ еспорту – еспорт није територија која чека да се регулише као што је Америка. Златна грозница се већ дешава. Еспортс није картица између пикадо и футсала. То није спорт, већ вишеструки спорт.

Разговори око еспорта морају да се крену даље од тога да ли ће ово бити година за еспорт. Шта воле еспорт играчи? Шта они конзумирају? Каква је будућност ЦС:ГО? Зашто Оверватцх није радио? Како Валорант сустиже?

Каква је будућност еспорта у Бразилу када се лиценце поделе? Који је најбољи начин за стицање еспортс играча? Како припадност функционише у еспорту? Ово су неке од тема о којима би требало да разговарамо.

Из перспективе интеграције, како оператери могу учинити процес што безболнијим?

Радите са партнером који разуме ваше потребе и оно што желите да постигнете. Мапе пута оператера и технолошки низови су невероватно испуњени, углавном усклађеношћу.

Већина оператера првог нивоа ће донети четири или пет одлука у својој карти производа за наредних шест до 12 месеци и то је то. Директне интеграције стога морају бити водонепропусне и лако разумљиве.

Ако директна интеграција није могућа, радите са партнерима који имају добар приступ подацима о еспорту преко платформи за агрегацију, отуда и наша партнерства са Спортинг Солутионс и ОпенБет-ом.

Добављачи треба да разумеју болне тачке за оператере и покажу да се еспорт може интегрисати уз минималне трошкове времена и улагања.

Зашто постоји двоумљење око еспорта?

Људи се плаше еспорта јер га не разумеју, а ово је још један разлог зашто смо желели да објавимо белу књигу. Постоје тела као што је ЕСИЦ и стручњаци попут нас који пажљиво прате понашање у клађењу.

Стопа грешке није ни приближно тако висока као у главним спортовима. Подаци не поткрепљују ниво забринутости, па смо покушали да разумемо одакле долази ова брига и да је решимо у белој књизи. Убацити се у еспорт значи ући алл ин.

Шта значи ићи алл ин?

Добављачи морају да преузму одређену одговорност за ово и не би требало да убацују еспорт као део пакета јер никада неће напредовати. Улагање правих напора значи доношење пристојних одлука о набавкама и то сада јер ће трошкови набавке расти.

Биће само одређени број оператера по региону који ће се посебно добро снаћи у еспорту. На крају крајева, потребан је холистички приступ. Не третирајте еспорт као накнадну мисао јер се може зарадити новац и направити добар производ.