Пулс

Извршни директор Греентубе-а: наша америчка стратегија је супротна европској

Тхомас Граф, извршни директор Греентубе, објашњава зашто се стратегија компаније у држави значајно разликује од Европе и лекције које се науче док НОВОМАТИЦ дивизија наставља да се шири у САД.

Колико је последњих неколико месеци било корисно да се ухватите у коштац са унутрашњим функционисањем цветајућег америчког тржишта?

У САД смо дебитовали у септембру прошле године, тако да још увек много учимо о тржишту. За почетак, фокусирамо се на три велике државе, Њу Џерси, Мичиген и Пенсилванију, а наш приступ је партнерство са кључним мултидржавним играчима на тим тржиштима, као и коришћење постојећих партнерстава из Европе где је то могуће.

Поред тога, у неким случајевима, такође имамо постојеће односе преко НОВОМАТИЦ Америца-овог пословања са слот машинама на копну, тако да можемо да искористимо те синергије као корак на вратима за друга потенцијална партнерства. Није нам било тешко да идентификујемо праву стратегију и сада радимо на њеном спровођењу како бисмо се етаблирали као водећи добављач у америчкој онлајн индустрији.

Како су играчи у Њу Џерсију успели Греентубе'с портфолио блуе-цхип наслова?

Нисмо донели цео портфолио НОВОМАТИЦ наслова са плавим чиповима у САД јер нису сви наслови прикладни за локално тржиште. Ове игре су неке од наших најпопуларнијих у Европи где Боок оф Ра и Луцки Лади'с Цхарм, на пример, имају дугу традицију са играчима и добро су успостављене, али су у САД мање познате.

Због тога смо морали да користимо ове ИП адресе за креирање популарних механичких верзија Холд Н Спин ових европских блокбастер наслова. Ово је приступ који смо прилагодили избором наших постојећих наслова са овим успешним механиком који је боље прилагођен играчима из САД, али смо такође развили садржај специфичан за тржиште, као што је Вилд Линес: Америцан Еагле, традиционална степер слот игра са додатком карактеристике, како би се задовољиле преференције локалне публике. Потпуно верујемо да је ово прави приступ у Северној Америци.

Постоји општи осећај да су амерички играчи склонији да траже препознатљиве слотове на копну када играју на мрежи. Да ли мислите да ово Греентубе-у даје значајну предност у односу на конкуренцију?

Ми заправо имамо ограничену инсталирану базу слот машина на америчком тржишту. Као резултат тога, још увек нисмо створили исту базу лојалних играча као што смо имали широм Европе, а наша копнена позиција само добија на снази на неким тржиштима као што је Илиноис.

Међутим, можемо да анализирамо учинак нашег онлајн друштвеног и РМГ садржаја у САД и да се ослањамо на наша сазнања из Греентубе Про, наше маркетиншке платформе са седиштем у САД која циља на копнене играче како би стекли бољу представу о томе који садржај ова група играча уживај највише.

Дакле, наша стратегија за САД је на неки начин супротна од онога што радимо у Европи, и биће нам занимљива лекција док се даље ширимо и повећавамо наш портфолио производа из перспективе више канала.

Раније сте изјавили да намеравате да развијете наменски садржај за нову генерацију америчких играча. Да ли сматрате да је Греентубе сада у могућности да то уради након што је стекао увид и искуство на тржишту?

Наш приступ је да погледамо које игре и механика најбоље функционишу на тржишту. Ово ће потрајати, али већ имамо добру идеју и улажемо средства у даље истраживање. Наш механичар Холд Н Спин, поред осталих игара, већ се показао популарним у Њу Џерсију, тако да је то добра полазна тачка.

Ми додајемо сопствени укус нашем садржају, као што је наша серија Диамонд Цасх, која има јасан Греентубе идентитет који желимо да успоставимо на тржишту. На добром смо путу и ​​наш портфолио ће садржати мешавину етаблираних садржаја из слотова на земљи и иновативних нових игара, направљених за онлајн.

Такође имамо искуство из друштвених казино игара у САД, где је наш портфолио био доступан као фреемиум производ корисницима казина преко наше Греентубе Про понуде и нашег недавног партнерства са ГАН-ом.

То нам је дало информације о локалним преференцијама, а ми ћемо користити податке прикупљене из те вертикале и изабрати најпопуларније наслове и донети их у нашу онлајн понуду у Њу Џерсију, а касније иу Мичигену, Пенсилванији, Конектикату и другим иГаминг државама. У блиској будућности, такође ћемо повећати фокус на нове концепте који још нису успостављени на тржишту.

Греентубе је недавно добио лиценцу у Мичигену и јавно је објавио планове да то учини у Пенсилванији и Конектикату. Да ли постоје друге државе које имате на оку?

Мичиген и Пенсилванија су убедљиво највеће државе поред Њу Џерсија и ове три државе покривају око 90 одсто адреса којима се можемо обратити у овој фази. Такође предузимамо кораке да уђемо у Конектикат, али наш фокус остаје на 'великих 3' држава које нуде игаминг.

Наш први корак је стога да уђемо у веће државе и да се удружимо са оператерима првог реда, јер желимо да допремо до што већег броја играча од самог почетка. Такође очекујемо да се регулатива креће спорије за онлајн казино него за спортско клађење, тако да има смисла да задржимо фокус на државама које то сада дозвољавају и да не гледамо предалеко у будућност.

Не журимо, а сада ћемо бити заузети Њу Џерсијем и Мичигеном и побринућемо се да се интегришемо са оператерима како бисмо могли да гледамо како ће друге државе бити уживо следеће године. Дефинитивно не остајемо без посла. Требаће нам времена да изградимо било какву суштину и успоставимо јак локални тим који нам је потребан да бисмо били успешни у Северној Америци.

Можете рећи да смо конзервативни у нашем приступу јер морамо прво да имамо производ за који знамо да функционише, а затим да га надограђујемо. На основу повратних информација које добијамо од локалних заинтересованих страна, на добром смо путу.

С обзиром да различите државе имају различите прописе, да ли ово представља изазов за добављаче који покушавају да стекну тржишни удео у САД, посебно када је предност првог покретача толико кључна?

Тајминг је од суштинског значаја, а ми смо чекали годинама да уђемо у САД. Одлуку да дебитујемо донели смо након што је неколико држава објавило намеру да регулише онлајн коцкање и након што смо видели да Њу Џерси иде у правом смеру. Сада је прави тренутак за нас јер су се Мичиген и Пенсилванија отворили, нудећи релевантну скалабилност.

Предност првог покретача је важна. Тренутно видимо много М&А активности иу простору, при чему међународни добављачи јачају своју позицију куповином мањих студија са локалном експертизом или иновативним портфолиом игара. Штавише, оператери покрећу своје сопствене студије тако да постоји интензивна конкуренција која долази из перспективе садржаја.

Тржиште ће постати само конкурентније него што је данас, али ми улазимо у право време да се позиционирамо са нашом локализованом понудом. Уз довољну понуду садржаја, можемо добити критичну масу за све оператере.

Јасно можемо видети да амерички играчи троше више новца на слотове него у Европи, тако да је потенцијал вредан труда. Веома смо узбуђени због тога што нас чека наредних неколико година док тржиште САД наставља да се развија.

То ће бити кључни део Греентубе-ових стратешких планова раста, а ми имамо амбициозан инвестициони план за органски и неоргански раст како бисмо осигурали да испоручујемо прави садржај локалним играчима и подржавамо пословање наших партнера партнера.