Пулс

Фантаси Спортс против Спортског клађења: који је најбољи приступ?

За многе љубитеље спорта онлајн клађење је саставни део искуства на дан утакмице. Док су традиционалне спортске кладионице обично виделе највећи део акције, све већа популарност сајтова о фантазијским спортовима значи да сада постоји више начина да се купци кладе него икада раније.

Г3 разматра привлачност оба приступа и испитује како је повећана конкуренција утицала на тржиште спортског клађења са ФСБ, Сцоут Гаминг и Инцентиве Гамес.

На регулисаним тржиштима широм света, фантаси спортско клађење је означено као игра вештина и потпада под различите прописе. Да ли се слажете са овом класификацијом?

Боб Акерет, потпредседник за операције у ФСБ: Слажем се да је фантазијски спорт игра вештине и да постоји прилика да они који спроведу опсежна истраживања и унапреде своје знање о одређеном спорту значајно повећају своје шансе за победу.

Наравно, постоје повремени играчи који комбинују своје ограничено знање са мало среће за победу, али, у већини случајева, главне награде иду играчима који су страствени за спорт и посвећени побољшању свог разумевања тимова и спортиста. , али и сама игра фантазијских спортова.

Араз Хеидарииехзадех, главни комерцијални директор компаније Сцоут Гаминг: Класификација фантазијских спортова је континуирано еволуирала у последњих неколико година, али је сада достигла фазу у којој се на већини тржишта сматра игром вештине.

Ово чини оператерима једноставнијим да својим корисницима обезбеде производе за фантастичне спортове на више територија одједном, што је нешто што дефинитивно могу да заостанем.

Виктор Пронк, главни комерцијални директор у Инцентиве Гамес: Пре ПАСПА, оператери ФанДуел и ДрафтКингс били су чисти Фантаси оператери. Током овог периода постојао је низак једноцифрени проценат играча који би освојили три четвртине свих исплата награда.

Постојање саберметрике (бејзбол аналитике) и других облика примењене спортске статистике и њихово коришћење од стране професионалних клубова доказ је да се спортски учинак и исход могу предвидети уз тачан сет вештина и података.

Фантаси спортско клађење је експлодирало у популарности последњих година. Како ДФС брендови треба да изгледају да би се разликовали?

победник: Верујемо да је управљање ДФС-ом ​​за прави новац као самосталним производом на конкурентном и зрелом тржишту веома тешко. Ако се бринете за непоколебљиве фанове који су вољни да уложе сате истраживања, биће теже постићи велику базу корисника. Рекреативци ће брзо схватити да немају шансе за победу.

Ако поједноставите концепт игре и повећате шансу фактора, то ће привући већу базу играча, али ће разочарати упорне фанове који генеришу највише трансакција.

Пошто верујемо да је ДФС веома забаван производ као компанија, одлучили смо да приступимо ДФС-у као бесплатном производу за ангажовање. Омогућава нам да се фокусирамо на вредност забаве и да не бринемо о потребном елементу вештине или другом облику прописа.

Араз: Тржиште фантастичних спортова је доживело велики раст широм света, а темпо раста не показује знаке успоравања чак ни ван САД.

Многе од ранијих фантастичних игара клађења су направљене да буду што једноставније и лежерније. На пример, игре су се заснивале на томе да корисници морају да изаберу веома мали број играча у својим тимовима, или где су правила игре значила да корисници постижу поене само за веома ограничен број догађаја (попут голова).

Иако су ове врсте игара добре у почетном привлачењу корисника у нову вертикалу и упознавању их са том вертикалом, понекад им може недостајати дубина или значајно ангажовање, што је потребно да би се играчи вратили и да би им се омогућило да развију стратегије које могу да осећају више награђујући када се исплате.

У Сцоут-у имамо широк избор различитих фантастичних игара које испуњавају различите циљеве. Наш приступ је да заиста добро сагледамо циљеве и публику наших партнера и понудимо свакоме прилагођен избор формата игара који ће одговарати њиховим краткорочним и дугорочним циљевима.

Не верујем да постоји сребрни метак када је у питању садржај за клађење у фантазији, много је боље креирати садржај који испуњава специфичне циљеве и помаже да се корисник одведе од једне тачке на њеном путовању до друге.

Најбољи начин да се брендови фантазијских спортова разликују је да заиста разумеју своју публику и сопствену тржишну позицију, а затим креирају или имплементирају садржај трећих страна као што је Сцоут који одговара овој публици и позицији.

Не покушавајте да будете све за све људе, то често резултира збрканом поруком која се никоме не допада. Све је у познавању свог тржишта и производњи садржаја за њега.

Боб: ФСБ нуди нашим партнерима оператерима могућност да преузму контролу над ценама на више начина. Наш алат за повећање цена значи да партнери могу да понуде најбољу позицију цене на било ком тржишту спортских кладионица, док уз Бет Боост могу да додељују токене својој бази играча који омогућавају крајњим корисницима да повећају цену могућности кладионице по свом избору.
 
Наравно, важно је да тимови за маркетинг, задржавање, садржај и трговину блиско сарађују како би идентификовали начине да дођу до побољшања наслова који привлаче пажњу играча и испоручују истинску вредност, док такође делују као тачка разлике у поређењу са ривалским оператерима. 
 
Такође је вредно истаћи наш хибридни модел трговања који смо учинили доступним у САД, јер то омогућава оператерима да самостално тргују спортовима по свом избору. На пример, наши партнери оператери могу да се усредсреде на кључне спортове у САД док омогућавају нашим стручним трговцима да управљају остатком глобалног садржаја дугог репа.

С обзиром на то да компајлери квота за конвенционалне сајтове за спортско клађење ретко пропуштају трик када су у питању тржишта цена, да ли постоји аргумент да је модел играча против играча који се користи у клађењу из фантазије привлачнији за клијенте који желе да доследно профитирају од својих опклада?

победник: Верујем да код већине кладионица постоји довољно пропуштених прилика по цени, али играчи који ће доследно кладити те прилике биће ограничени. Са пословним моделом играча против играча, на профитну маржу оператера не утичу играчи који имају предност и стога могу да наставе да играју.

Араз: Због зрелости ових традиционалних тржишта спортског клађења, чак и професионални спортски кладионичари и трговци понекад могу да се боре да остваре било какву значајну маржу.

Постоји аргумент да играчи фантазије са највишим нивоом вештине могу себи да дају предност у односу на друге играче и да би то могло да пружи тим типовима купаца другу опцију.

Међутим, велика дебата за оператере је да ли окружење у којем веома вешти играчи доследно узимају профит од мање искусних или повремених играча погодује њиховим циљевима.

По мом мишљењу, нема много ситуација у којима то даје добар исход за оператера или за огромну већину корисника. Најефикаснији начин да оператер ово реши је да има јасну тржишну позицију и циљ на уму.

Постоје начини на који Б2Б ДФС провајдери попут Сцоут-а могу да обезбеде игре које супротстављају врхунске играче једни другима и омогућавају им да се боре, без канибализације забаве или привлачности масовног тржишта за лежерније играче.

Моја лична филозофија је да фантазија треба да пружи максималну количину забаве и разоноде за највећи могући број корисника у оквиру одређеног сегмента играча, тако да производи треба да буду забавни, узбудљиви и за забаву, а не да стварају велике количине профита за малу групу људи.

На недавно регулисаним тржиштима, фантаси спортско клађење постоји већ неко време, док традиционално спортско клађење на мрежи тек постаје доступно. Да ли мислите да ћемо видети масовну миграцију играча на овим тржиштима са ДФС сајтова на кладионице сада када су легалне, или ће купци имати апетита да раде и једно и друго?

Араз: Већ имамо гомилу података из САД, посебно из ДрафтКингса и ФанДуела, који показују да постоји велико преклапање између играча фантазије и спортских кладионица. Иако ове групе свакако нису идентичне, оне често деле бројне кључне карактеристике.

Недавни подаци сугеришу да је између 30-70 посто корисника на неким тржиштима у почетку само играло фантазију, али сада игра обоје. Ово указује на то да фантазија игра улогу у едукацији корисника о клађењу на спортске кладионице у неком својству.

Постоји и аргумент који треба изнети, а имамо податке наших Б2Б партнера широм света који то подржавају, да фантазија може деловати као облик ниже криве учења у спортском клађењу за кориснике који једноставно нису заинтересовани за клађење на спортске кладионице.

Ово има неке везе са чињеницом да је фантазија првобитно почела као бесплатан производ за игру, а корисници су стекли искуство и вештине играјући фантастичне игре које им је сада угодније да играју за новац. Исто не важи за спортско клађење.

Боб: Мислим да ће купци за сада наставити да раде и једно и друго, јер фантаси спортови и дневни фантаси спортови нуде ствари које право спортско клађење не нуди.

Скоро сви љубитељи спорта у САД биће део фантаси лиге са својим пријатељима, док ће значајан број такође наставити да учествује у свакодневним такмичењима за брзу акцију коју они пружају.

Међутим, временом мислим да ће свакодневна фантазија постати мање популарна јер све више држава прихвата легално спортско клађење. Ово је свакако случај јер оператери настављају да уводе микро тржишта и опкладе јер нуде веома сличан начин игре као ДФС и, на крају крајева, то је разлог зашто их нуде оператери који желе да пређу играче са клађења из фантазије у клађење са правим новцем.

победник: На неким тржиштима ДФС је био 'најближа ствар' легално доступна људима који су желели да се кладе на спорт. Тај сегмент ће вероватно прећи на спортско клађење и значајно смањити њихово фантазијско клађење.

За преостале играче биће оних који ће радити и једно и друго и оних који ће се држати само ДФС-а. Верујемо да ће за оператере клађење на спорт бити много већи покретач прихода и профита од ДФС-а.

Квоте за спортско клађење су генерално прилично доследне. Како и треба да кладионице на мрежи утврђују цене на својим тржиштима на начин који нуди вредност и привлачан је кладионицима?

Араз: Пошто су квоте за спортске кладионице обично веома конзистентне, разлике у ценама углавном се допадају одређеној врсти играча, а то је искуснији, редовни кладионичар који представља мањи део, али сегмент тржишта са већим прометом.

За масовно тржиште, повремени играч који ставља улог од 5 фунти, разлика у ценама између омиљеног коња или тима за победу на две кладионичарске странице обично неће бити довољна да их наведе да се пријаве за другу локацију или да промене апликацију.

Овај сегмент корисника обично сматра квоте и спортске кладионице прилично свеприсутним и привлаче им погледе различитим факторима као што су повећање цена, промоције или награде за лојалност.

Једна од великих привлачности ДФС сајтова је то што купцима нуде нови начин да се кладе на спортове које воле. Да ли су традиционалне онлајн кладионице одговориле на овај изазов стварањем нових игара, функција и тржишта? Да ли је било неких значајних иновација у последње време?

Араз: Традиционалне спортске кладионице нуде све већи опсег тржишта на свим врстама тачака података. Креатори опклада затим омогућавају корисницима да креирају прилагођене опкладе са већим квотама, заједно са варијантама опкладе на дан.

Ове карактеристике су сада изузетно уобичајене и, у неким случајевима, могу бити у опасности да постану претеране и неодољиве за повремене кладионике или нове кориснике.

Постоји мишљење међу неким повременим корисницима да, да би добили вредност и узбуђење који су им потребни да би направили мали улог вредан пласмана, морају укључити све више избора на својим листићима за клађење и за тржишта као што су корнери, жути картони и шутеви на циљ.

Фантазија окреће ову парадигму наглавачке. Када корисник изабере фантазијски тим, на њега долази из потпуно другог угла.

Уместо да бирају све више ствари за које је све мање и мање вероватно да ће се десити, од њих се тражи да изаберу играче за које верују да ће се заиста најбоље понашати и ако то ураде исправно, могу да остваре велике приходе од малих улога.

На пример, у сезонској игри Премијер лиге од 200 евра коју Сцоут води, корисник плаћа буи-ин од 20 евра, при чему је највећа појединачна награда 20 хиљада евра. За просечног играча, то је потенцијални поврат од 1,000/1 на њихов улог за одабир најјачег тима који може.

У суштини, они се кладе на ствари за које заправо мисле да ће се највероватније догодити, а то би могло изгледати као дашак свежег ваздуха у поређењу са тренутним стањем игре са спортским клађењем. Штавише, нема много ситуација у којима ћете добити више од 100/1 ако одаберете десет омиљених тимова за победу.

У неким од наших других дневних или недељних формата игара, имамо много ниже буи-ине и даље са прилично високим гарантованим наградним фондовима који дају потенцијални повраћај од 5,000/1 или више за победника игре, па чак и неколико стотина према један за оне који се рангирају у првих пет или 10 одсто пријављених.

Боб: Мислим да су америчке кладионице еволуирале из свакодневних фантазијских спортова и то се може видети на тржиштима и квотама које се нуде играчима. Књиге више не узимају само опкладе на ширење, укупне и новчане опкладе, већ уместо тога нуде реквизите, појачања, исте игре и микро-тржишта како би осигурали да играчи остану ангажовани. 

То је нешто што видимо и глобално, јер кладионице постају све детаљније са тржиштима која нуде, као што је следећи поен у тенису или следећа игра у фудбалу (не фудбал!).

Наравно, да би могли да понуде овај широк спектар тржишта, оператери морају бити подржани платформама са правим размером и стабилношћу. Ово није нешто што нуде сви провајдери – само погледајте неке од наслова који прате велике догађаје клађења као што је Супер Бовл 2021. са оператерима који трпе велике прекиде. 

ФСБ се поноси рекордом од скоро 100 посто непрекидног рада који постиже. Ово нашим партнерима оператерима даје самопоуздање које им је потребно да пруже врхунско искуство клађења чак и током великих догађаја као што су Супер Бовл и Марцх Маднесс.

Ово се можда не сматра главном иновацијом, али је апсолутно критично да се осигура да играчи добију искуство које очекују. 

Клађење у игри постало је главна област у фокусу онлајн спортских кладионица. Који су кључни састојци за стварање занимљивог искуства клађења у игри? Које податке о мечу треба доставити и, заузврат, како кладионици треба да гледају да користе ове информације?

Боб: Време непрекидног рада је апсолутно кључно и овде, као и мало кашњење. У игри је све у вези са ангажовањем у реалном времену са играчима и бонуси су део тога.

Наши аутоматизовани алати за бонус су веома популарни међу нашим партнерима јер им омогућавају да бирају бонус награде у реалном времену широм своје базе клијената како би побољшали искуство током игре 24 сата дневно.

Поред тога, оператери такође треба да размотре ствари као што су визуелизација података и приступ врхунским фидовима података прилагођеним игрици у оквиру њихове понуде, а то је нешто што ФСБ може да подржи.

победник: Иако не пружамо клађење у игри, ми пружамо бесплатне игре у игри. Ове игре су развијене да би се сарађивале са играчима током одређене утакмице и да би помогле оператерима да задрже играче да се враћају на њихову локацију.

Пример је наша игра Бесплатно-4-Све где играчи одговарају на четири питања пре и током меча како би освојили део награде.

Араз: Добар део клађења на спортске кладионице се сада дешава у игри и већина кладионица има снажне и детаљне понуде.

Због високог темпа акције, кључне ствари које заиста треба да се ураде су брзина апликација, колико брзо тржишта и цене постају доступни након кључних догађаја у игри, и колико брзо кладионичар може да креира специјалне понуде као одговор на радња која се одвија.

Како ДФС сајтови могу да буду привлачнији традиционалним спортским кладионицима и обрнуто? Да ли постоји значајно преклапање између две базе клијената или постоје приметне демографске разлике?

Араз: Дефинитивно постоји извесно преклапање, а преклапање има тенденцију да буде највеће када се корисницима кладионица дају игре које имају најплићу криву учења.

Када се фантазија допадне публици кладионица на масовном тржишту, кључ је да не преоптерећујете ту публику и користите механику унутар садржаја фантазијске игре (као што су голови и чисти голови) са којима ће ти кладионици већ бити упознати, тако да је увод забаван и лако.

Временом ти корисници могу да се упознају са дубље ангажованим концептима фантастике. Оне ће се допасти неким сегментима корисника лакше од других, али увек постоји начин да се садржај игре усклади са сегментом публике.

Боб: Дефинитивно постоји преклапање између фантазијских спортова и спортског клађења, а оператери сигурно желе да натерају играче фантазије у њихове књиге о правом новцу.

Дневни играчи су мало другачији јер су невероватно аналитични у свом приступу, и сигурно не видите толико повремених играча ДФС-а као спортско клађење – спортско клађење омогућава повременим играчима да уложе неколико долара у свој тим за победу.

Наравно, постоји много могућности за озбиљније спортске кладионице да се детаљније упознају са микро тржишта, реквизитима, хеџингом и тако даље.