Пулс
Проверена група: Велика у САД
By Клин дизач - 6. септембар 2021
Цхецкд Гроуп, филијала за спортско клађење у Великој Британији, има велике планове да успе у Америци. Комерцијални менаџер, Калум Брокстон, објашњава како филијале које желе да уђу у САД могу да искористе искуства стечена у Великој Британији да помогну у обликовању своје понуде на тржишту где ће многим оператерима таква стручност бити од велике користи.
Процене се разликују колико би тачно америчко тржиште спортског клађења могло постати, али је тешко умањити његов потенцијал.
У нашим канцеларијама овде у Динсгејту у Манчестеру, суоснивач Џејми Ноулсон је познат по томе што наводи статистику да се у наредних пет година предвиђа да ће 50 милиона Американаца ставити своју прву опкладу. Једна група за истраживање тржишта недавно је открила да би америчко тржиште могло да вреди 40 милијарди фунти годишње – скоро 17 пута веће од регулисаног тржишта у Великој Британији. Такве цифре су упијајуће.
У трци да се знање са зрелих тржишта пренесе у САД, док спортско клађење наставља да се отвара од државе до државе, важно је разумети да успех – и део тог огромног профита – није само закуцавање.
Културолошки, начин на који се конзумирају амерички спортови увелико се разликује од УК и постоји сличан прекид у погледу клађења. Како се дешава нова златна грозница, разумевање пејзажа је кључно за потпуно откључавање његовог потенцијала.
Као навијач Ливерпула, доживео сам много великих ноћи у Лиги шампиона. Ако одведете америчког навијача на Енфилд на нокаут меч против Манчестер ситија средином недеље, можда ће бити шокирани интензитетом атмосфере.
Сировина искуства је појачана на врхунским фудбалским утакмицама, где блиска географска близина ривалских тимова и присуство великог броја гостујућих навијача појачавају гладијаторски осећај на стадионима.
Насупрот томе, спортски навијач са седиштем у САД обично ће бити бомбардован порукама спонзора, на месту насељеном скоро искључиво домаћим навијачима у атмосфери у којој је нагласак на породичној забави.
Занимљиво је да је улога коју клађење традиционално игра у потрошњи спорта супротна од онога што би се могло очекивати с обзиром на горе поменуте факторе. Типични амерички играч, који своју опкладу ставља лично, тежио би већим улозима и нижим квотама да би покрио новчану линију.
На зрелом тржишту Велике Британије, клађење се више посматра као рекреативна активност и постоји култура – свакако међу нашом публиком, која су углавном мушкарци старости између 18 и 34 године – да се седмични акумулатор ставља на мале улоге и велике квоте.
Оно што предвиђамо је постепен помак ка клађењу које се уграђује у целокупно искуство забаве у САД. Флуттер, који користи своје брендове ФанДуел и ФОКС Бет да подстакне раст у САД, има користи од огромног искуства као једне од највећих оперативних група у Великој Британији и постепено увози нове концепте клађења, укључујући понуду за клађење и вишеструке понуде.
Поштено је рећи да је потребно много држања за руке како би се амерички играч водио путем малих улога у великим сукобима и док почињемо да гледамо у своју будућност преко баре, неговање овог искуства учења је изазов за који смо у веома доброј позицији.
Једно од наших највећих достигнућа на тржишту Велике Британије је раст наших брендова – од којих је најважнији Фооти Аццумулаторс – из темеља. Од почетка далеке 2012. године, органски смо развијали наше странице и наше следбенике, допуњене последњих година плаћеним активностима.
Овај ниво органског раста није нешто што видите да се реплицира на другим местима и како га видимо, знање о томе како то постићи може да се извезе. Наша стратегија раста у САД је да градимо од јаке базе и да се одатле ширимо.
Искуство нас такође информише о потреби да максимизирамо односе са партнерима. Један пример овде у Великој Британији је начин на који можемо да искључимо посредника и пређемо директно на трговачки тим, ако видимо прилику за коју верујемо да ће ангажовати нашу публику.
Само стварањем чврстих веза можемо постићи такве циљеве. Повезане компаније које желе да уђу у САД могу да искористе искуства стечена у Великој Британији да помогну у обликовању понуда у САД, где ће многим оператерима таква стручност бити од велике користи.
Такође смо открили да се изградња партнерстава у земљи добро преводи. У оквиру Флуттер-а, на пример, блиски смо великим брендовима Падди Повер, Бетфаир и Ски Бет, који су помогли у разговорима о будућим плановима са ФанДуелом јер су већ били упознати са нашом постојећом понудом у Великој Британији.
Очекујем да ћу видети много сличног унакрсног опрашивања широм света, с обзиром на постојећа партнерства између великих играча из Европе и САД. У релативно кратком временском периоду, отишли смо од виртуелног замрачења активности клађења у ширим медијима до ДрафтКингса који је пристао на веома видљиво спонзорство од 350 милиона долара са УФЦ-ом.
Док су кладионичари технички прекршили закон пре неколико година клађењем, алијанса брендова за клађење и великих имена у медијима и спортском окружењу може помоћи у изградњи преко потребног поверења у систем.
Како сада стоји, постоји више од десет држава које су покренуле спортско клађење на мрежи у неком облику, док друге – укључујући Њујорк – имају законе на чекању. Иако ће многе СЕО кампање придружених веб локација бити интензивно обучене у државама које су већ активне, важно је изградити брендове на националном нивоу.
Посао који је присутан само у државама које су легалне ризикује да се надокнаде када се ограничења укину на другим местима. Када се бренд успостави на националном нивоу, циљ је да се изгради што је могуће шира база корисника како би се, чим се добију лиценце за оне државе које постану легалне, покушало да се ти купци конвертују.
Идеално у нашем случају, ми ћемо произвести уграђену лојалност бренду и повезати се са јаком понудом производа, што ће нам омогућити да максимално повећамо њихово искуство у клађењу у годинама које долазе. Такође смо одлучни да се снажно фокусирамо на одговорно коцкање, баш као што то успешно радимо у Великој Британији.
Што се тиче будућности филијала у САД уопште, биће занимљиво видети да ли ће она пратити сличан образац као у Великој Британији како тржиште сазрева. То би значило да идемо од бесплатног за све, са стотинама филијала које промовишу сваку кладионицу, до тачке до које смо стигли овде где Ски Бет и бет365, да наведемо два примера, имају само неколико партнера сваки.
Са наше стране, то се своди на то да се позиционирамо на начин који промовише дуговечност како бисмо заинтересовали што више од тих 50 милиона нових кладионичара.
