Софт2Бет: Управљање растом, вештачком интелигенцијом и усклађеношћу
Стицање послова и лиценци брзином, не размишљајте о правном одељењу Софт2Бет-а. Еран Декел, виши правни директор у Софт2Бет-у, говори о свеобухватној улози правних тимова, опрезном усвајању АИ алата и потреби за стратешким планирањем за управљање очекиваним растом у М&А активностима.
На крају лоцирајући једни друге на огромном штанду Софт2Бет-а, почињемо наш интервју тако што ћемо разјаснити оно чиме се правна служба бави у односу на тим за усклађеност. Ерану је стављено да су „законито“ и „усаглашеност“ појмови који се често мешају и замењују.
Еран објашњава да, да, и правни тимови и тимови за усклађеност се баве регулаторним питањима, али се одговорности првог протежу на области као што су закони о раду, заштита података, финансијска разматрања као што су опорезивање, права интелектуалне својине и одговарајуће корпоративно структурирање.
„У Софт2Бет-у, правни тимови и тимови за усклађеност блиско сарађују, обезбеђујући да увид у усклађеност буде интегрисан у споразуме и операције. Ово партнерство је кључно посебно када се улази на нова тржишта, јер осигурава поштовање локалних прописа уз балансирање пословних циљева.
„Када улазимо на нова тржишта, велики део посла се своди на усклађеност, али оно што имамо јединствено за правни тим је преглед од 360 степени“, каже Еран. „Ми дајемо савете комерцијалним тимовима који превазилазе ове регулаторне аспекте. На пример, саветујемо да ли одређена цена има смисла јер имамо надзор над свим пословима и трансакцијама у целом послу. Као такви, можемо проценити да ли нешто има или нема смисла из комерцијалне перспективе.
2024. године, Софт2Бет је проширио своје глобално присуство обезбеђивањем лиценци на неколико регулисаних тржишта, ушавши у Онтарио и Мексико са Б2Ц лиценцама и проширио се у Шведској са три нове Б2Ц лиценце. Компанија је такође добила Б2Б лиценце у Грчкој и Румунији и додатне лиценце у Шведској. Неколико дана након нашег интервјуа објављено је да је Софт2Бет купио неименованог шпанског оператера за игре на срећу, чиме је обезбедио још једну европску лиценцу преко те руте.
У 2025. години, Еран предвиђа још више М&А активности.
„Трансакције М&А нису тако рутинске као уговор о лиценци, на пример – то није као куповина софтвера са полице са којим се брзо решава. Свака М&А трансакција има своју јединственост и морате дубоко да разумете како ће се она интегрисати у посао и које би биле импликације на пословање из комерцијалне, пореске, корпоративне, радне и регулаторне перспективе. Сваки посао захтева много пажње, средстава и времена. Како се број ових послова повећава, наш изазов ове године ће бити запошљавање и обучавање више људи да се носе са додатном сложеношћу и током рада.”
Б2Ц-Б2Б БАЛАНЦЕ
У Б2Ц операцијама, Софт2Бет управља сопственим лиценцама и операцијама, у интеракцији првенствено са регулаторима и играчима. Насупрот томе, Б2Б операције укључују пружање критичних услуга другим оператерима, што захтева усклађивање између Софт2Бет-ове склоности ризику и апетита његових партнера. Ово, објашњава Еран, захтева пажљиво балансирање како би се осигурала заједничка профитабилност и усклађеност.
„Постоје различите провере и равнотеже које треба да размотримо у зависности од тога да ли се ради о Б2Б или Б2Ц операцији. Када управљамо сопственим Б2Ц операцијама, све радимо у компанији јер смо одговорни за сопствену лиценцу и рад. Главне функције за које треба да будемо одговорни су регулатор и играчи с једне стране, и наши акционари, с друге стране.
„Када је реч о Б2Б операцијама, онда смо одговорни за рад друге стране, Б2Ц оператера. Иако су они носиоци лиценце, ми им пружамо критичне услуге које откривају и нас и њих. Зашто? Јер често се дешава да апетити обе стране за ризиком, политике и процедуре нису усклађени. Начин на који спроводимо наше политике и процедуре у нашим сопственим Б2Ц операцијама може се разликовати од склоности Б2Ц оператера ризику и начина на који би желели да своје операције раде. Морамо да узмемо у обзир да конзервативнији Б2Ц партнер вероватно значи мањи приход или профит који се генерише због већих трошкова на оперативној страни, или да ће Б2Ц партнер који је „толерантнији на ризик“ вероватно генерисати више прихода или профита, али са већим ризиком.
Гледајући унапред, Софт2Бет је забележио своје смеле амбиције за тржиште САД, у почетку се фокусирајући на Њу Џерси, усклађујући се са својим циљем да се прошири у северноамеричком сектору игаминга. Упитан о различитим процесима и изазовима обезбеђивања америчке лиценце у односу на Европу, Еран каже да регулаторне варијације нису јединствене за САД; свака земља представља сопствени регулаторни пејзаж.
„Шпански прописи се разликују од шведских, данских, немачких, холандских. У САД бисте можда очекивали да ће бити усклађенији са савезним прописима или сличним прописима међу државама, али то није увек случај. Стога се наш приступ у САД не разликује превише од начина на који се бавимо било којим другим тржиштем јер су прописи свуда различити.
Кључни аспект је осигурати да мере усклађености буду исплативе, јер прекомерна алокација ресурса може утицати на профитне марже.
„Оно што треба да осигурамо је да, прво, будемо усклађени, а друго да то има смисла из пословне перспективе. У Софт2Бет-у смо веома марљиви у погледу исплативости. Ако требамо да доделимо људе који поштују Кс посебно за САД са буџетом од И, то ће природно смањити маржу. Увек смо пажљиви и пажљиви према овим разматрањима.”
ВЕШТАЧКА ИНТЕЛИГЕНЦИЈА
Закон о вештачкој интелигенцији, који је ЕУ раније усвојила у марту 2024., захтева од добављача система вештачке интелигенције да своје резултате означе као садржај који генерише вештачка интелигенција. Неки креатори политике су рекламирали АИ водени жиг (процес уграђивања различитог и јединственог сигнала у излаз АИ модела, као што су текст, аудио или слике да би се идентификовао садржај као генерисан вештачком интелигенцијом) као универзално решење. Еран верује да ће регулација на крају сустићи.
„Лако можете да манипулишете АИ ако га тренирате на одређени начин. Мислим да је даља регулација нешто што ће морати да се размотри - не само у играма, већ иу свим индустријама. Постоје расправе о намери да се направе прописи за водене жигове за означавање садржаја који креира АИ. Садржај који се данас креира помоћу АИ алата је толико напредан да понекад не можете рећи да ли је овај садржај стваран или генерисан од вештачке интелигенције, што утиче на размишљање људи и како они ствари прописују.”
Еран признаје растуће присуство АИ у правном пољу упркос томе што је и сам касно процветао када је у питању његова лична употреба АИ алата. Софт2Бет-ов правни тим је почео да примењује АИ алате за каталогизацију правних и уговорних библиотека и помоћ у изради стандардних клаузула. Међутим, он упозорава да, иако вештачка интелигенција може да побољша ефикасност, људски надзор остаје неопходан да би се обезбедила тачност и спречиле грешке, јер садржај који генерише вештачка интелигенција понекад може да завара.
„Управо сам прочитао занимљив чланак о адвокату коме је додељен судски спор који је користио ЦхатГПТ да напише цео свој случај. Он га је доставио суду – без провере његовог садржаја – укључујући позивање на претходне судске предмете и пресуде. Судија је био изненађен овим судским предметима јер се са њима никада раније није сусрео – тражио је те предмете и сазнао да никада нису постојали! Све је направљено помоћу АИ алата.
„Мислим да можете користити АИ алате као алат за свакодневни рад када се бавите АМЛ проверама, КИЦ проверама и другим оперативним аспектима пословања. Али закључак увек треба да буде на уму човека. Мислим да само видимо почетак АИ револуције. У наредних неколико година постаће јачи и софистициранији алат, али још увек нисмо тамо када је у питању доношење критичних одлука, спровођење нијансираног просуђивања и примена људске експертизе.
