Пулс

Салса технологија: заузимање пол позиције у Бразилу

Седећи са новопромовисаним Елиане Нунес док ИЦЕ Барцелона отвара своја врата, главни директор за развој Салса Тецхнологи разговара о тржишту које је на уснама многих људи у следећа три дана: Бразил.

Пошто је обезбедила сертификацију за агрегатор садржаја пре почетка емитовања 1. јануара, Елиане дели своја размишљања о томе како се тржиште потреса у првих неколико хаотичних недеља и представља новонајављени екосистем ФОРМУЛА-БЕТ компаније.

Унапријеђена на позицију главног директора за раст у децембру, нова улога Елиане Нунес је дизајнирана да усклади стратегије раста Салса Тецхнологи са захтјевима бразилског тржишта, као и других земаља Латинске Америке. Елиане се придружила Салси у фебруару 2021. као менаџер маркетинга пре него што је преузела улогу шефа маркетинга и продаје у октобру 2022.

„Због моје историје са Салсом, моја улога је да помажем свим одељењима у послу“, објашњава Елиане. „Део ове надлежности је разбијање силоса и омогућавање различитим тимовима да раде заједно и сарађују. До сада је било одлично, иако изазовно.

„Помаже то што су сви у послу љубазни, а пошто су већина нас Бразилци, делимо тај начин размишљања „срећни помоћи“ који ми олакшава посао. Улога је такође спољашње природе. На пример, тренутно поново преговарам о уговорима са добављачима како бих осигурао да они могу да постану активни на новорегулисаном бразилском тржишту, а да притом остану конкурентни. Бразилска пореска структура је луда, тако да је то процес учења за све, без обзира колико интимно разумете тржиште.

БРАЗИЛ ЦЕРТИФИКАЦИЈА

Агрегатор садржаја компаније Салса Тецхнологи, Салса Гатор, добио је ГЛИ сертификат уочи ступања на снагу бразилске иГаминг регулативе почетком године, омогућавајући Салси да испоручује садржај оператерима у Бразилу. Поред јачања своје истакнуте позиције на тржишту, сертификација осигурава беспрекорно и ефикасно пословање за своје клијенте у новом уређеном окружењу.

Према правилима Секретаријата за награде и опкладе (СПА) Министарства финансија, процес сертификације за платформу агрегатора укључивао је уговоре о садржају са неким од највећих светских провајдера игара, као што су Еволутион, Прагматиц Плаи, Гамес Глобал, ПопОК РубиПлаи, Зитро и ФБМ, између осталих.

„Истовремено сертификација технологије платформе и интеграција са провајдерима био је дуготрајан процес, а овај други још увек траје. Било је изазовно, али ми смо одушевљени што смо обезбедили сертификат пре почетка ове године. Имамо неке клијенте који још увек чекају на лиценцу, али сада живимо на тржишту и у процесу интеграције више провајдера како бисмо диверзификовали нашу понуду игара клијентима.

За Салсу, посао са седиштем у земљи са тимом који је 95 одсто Бразилац, познавање културе и разумевање тржишних нијанси је њихова главна тачка диференцијације од конкуренције.

„Оно што смо до сада видели је наставак уобичајене заблуде да је Јужна Америка само један ентитет. Бразил је потпуно другачији од Аргентине, а јужни Бразил је потпуно другачији од северног Бразила.

„Оно што смо приметили је да је тешко разумети ове разлике ако нисте на терену. Морате имати отворен ум и имати тим који је 95 посто Бразилац нам много помаже. Неки људи верују да је довољно говорника португалског у смислу локализације, али португалски се значајно разликује од бразилског португалског.”

Упечатљив пример тога како се понашање клађења разликује од једне државе до друге је различит ниво интересовања за клађење на вакехаду, спорт типичан за регион Нордесте у Бразилу, у којем два каубоја (вакеирос) на коњу јуре бика, настојећи да га закаче између два коња и усмере га ка циљу који се често састоји од ознаке креде, а затим к.

„Много тога произилази из чињенице да су Бразилци луди за фудбалом, али ради се о више од тога. Постоји много клађења на друге спортове као што су УФЦ и кошарка. Из перспективе иГаминг-а, многи добављачи игара мисле да је то једноставно као креирање игре усредсређене на фудбал или самбу. Међутим, хорор игре и игре са слаткишима се показују као најпопуларније. Верујем да је то што сте на тржишту и у контакту са људима једини начин на који можете разумети ове преференције.”

ФОРМУЛА-БЕТ

Инспирисана динамиком и прецизношћу Формуле 1, Салса Тецхнологи је званично објавила ФОРМУЛА-БЕТ на дан отварања ИЦЕ-а. Екосистем дизајниран да стави оператере у водећи положај бразилског регулисаног тржишта. ФОРМУЛА-БЕТ обезбеђује брзу испоруку, нудећи Салса Омни ПАМ платформу, заједно са сигурним, окретним и сертификованим интеграцијама са агрегаторима, начинима плаћања и спортским клађењем.

Салса Тецхнологи обезбеђује потпуну усклађеност са Системом за управљање клађењем (Сигап) и поседује ГЛИ сертификате за своју ПАМ платформу и интеграције са Салса Гатор агрегатором садржаја, решењима за плаћање и Првом платформом за спортско клађење, све усклађено са захтевима СИГАП-а, Бразилске централне банке и Федералне службе прихода.

ФОРМУЛА-БЕТ се фокусира на три главна стуба, објашњава Елиане: брзина имплементације са оптимизованом технологијом за брзу испоруку и интеграцију, испуњавање захтева регулисаног тржишта у рекордном времену; тим високих перформанси са специјализованом локалном подршком и доказаном стручношћу за постизање резултата; усклађеност и сигурност уз потпуно поштовање прописа, осигуравајући поверење на сваком кораку тржишта.

„Наш пакет производа се развија. Желимо да повећамо АИ компоненте у аутоматизацији и игрификацији. Знам да тимови за технологију и производе припремају план за нове функције. Поред нашег ФОРМУЛА-БЕТ екосистема, имамо и консултантску компанију која помаже компанијама основаним у Бразилу. То је невероватно сложено за постизање, али можемо помоћи партнерима у овом циљу. Са овим екосистемом можемо имати оператера који живи за 10 дана са свим потребним сертификатима.”

Према Елианеу, консензус је да ће се сама бразилска регулатива, иако несавршена, временом побољшати. „Било је потребно вечно да добијемо сертификат – слушам о овом тржишту откако сам се придружио индустрији 2017. – али каталог кашњења нас је натерао да научимо шта не треба да радимо када тржиште почне да ради.

„Због новца потребног за плаћање накнаде за лиценцу и нивоа опорезивања, ваш посао не може бити мали, тако да су наши партнери оператери у Бразилу велики, тако да је то на неки начин дарвинистички самоизбор. На другим тржиштима имамо мање партнере оператера.

„Оно што видимо код нашег агрегатора је да неки провајдери који нису били најбољи на нерегулисаном тржишту повећавају своју игру у регулисаном окружењу. Исто тако, предрегулација неких од највећих играча иде у супротном правцу и недовољно се ангажује на тржишту које им је дало толико тога. Мислим да ће неки провајдери наставити да губе тржишни удео због свог мучеништва.