Пулс
Изградња бренда: програмска моћ
By Вилијам - 28. октобар 2024Кристофер Гронлунд, суоснивач компаније Винландиа и бивши шеф програмског одељења дигиталних агенција у Стокхолму, каже да програмско оглашавање мења игру за казина и подружнице које желе да граде брендове.
Изградња бренда. Ово је нешто што би сви онлајн казина требало да предузму ако желе да изграде велике и лојалне базе играча јер су то на крају основа одрживог успеха. Али то је све више нешто што придружене компаније такође морају да предузму.
Зашто? Пошто је традиционално игралиште страница са резултатима претраживача постало толико конкурентно и препуно да је тешко издвојити се од ривала. То значи да је за придружене компаније и онлајн казина, привлачење купаца путем СЕО-а сада теже него што је икада било.
Наравно, постоје и други канали за изградњу бренда и аквизицију купаца, али они могу бити невероватно скупи и ван домашаја мањих организација. Говорим о ТВ и радио оглашавању, као и о рекламама ван куће као што су билборди.
Ово су дуготрајне кампање које могу бити ефикасне током времена, али често не генеришу тренутни повраћај улагања који су повезани и мањим казино оператерима потребни да би задржали замах иза пословања, посебно током кључних фаза раста као што је улазак на ново тржиште.
Све већи број филијала и оператера се окреће плаћеним медијима како би помогли у подизању свести о својим брендовима и ради ниже активације тока тока како би на крају повећали конверзије и приходе. Али ово је само један део слагалице и део који може бити тешко поставити без искуства – и прилично великих буџета.
Овде наступа програмски маркетинг. За мене, ово је помало тајно оружје јер се може применити у целом маркетиншком току, како за изградњу бренда тако и за привлачење купаца, али то је нешто што филијале и оператери тек треба да додају. њихов маркетиншки арсенал. Пре него што погледамо могућности које програмски маркетинг пружа и како искористити те могућности, хајде да прво опишемо шта је то.
Програмски маркетинг је употреба платформи за куповину простора за дигитално оглашавање у реалном времену, лицитирање за огласни простор на начин заснован на подацима, на основу података прве и треће стране и још много тога. Ово нам даје сигнале о обрасцима понашања на које треба да делујемо. АИ и подаци су у великој мери карактеристични и користе се како би се осигурало да су огласи високо циљани, погодујући праве људе у право време, на правом месту и на правом уређају.
На крају крајева, ефикасан је, циљан и скалабилан, што га заузврат чини савршеним за мање организације укључујући филијале и казино оператере нижег нивоа. Предности су многе па ево само неколико.
Прва је оптимизација – маркетер је пилот успеха програмске кампање са потпуном контролом, што није случај са класичним медијским куповинама. Други је да алгоритми одређују најбоља места за приказивање ваших огласа и троше ваш унапред одређени маркетиншки буџет – све што треба да урадите је да алгоритму обезбедите податке о вашој кампањи, публици, КПИ-овима и нивоима понуде.
Треће је да са правим скуповима вештина и правилном употребом ваше стратегије, можете да спроведете своју маркетиншку кампању на много исплативији начин са великим досегом, стварајући велики број релевантних додирних тачака. Програмски делује као шарм, изграђујући синергију између других маркетиншких канала да би деловали као један.
Програмски се може користити у свим областима маркетиншког тока (више о томе у наставку), али је посебно ефикасан у изградњи бренда, подстицању поверења, па чак и подстицању конверзија и за оператере и за подружнице. Постављање јасних циљева помаже алгоритмима да пронађу најбоље пласмане дигиталних медија за оно што желите да постигнете – изградња бренда има веома различите КПИ за повећање конверзија, на пример.
Циљеви такође помажу у погледу садржаја и огласа који се користе у кампањама. На крају, постојање добро дефинисаних циљева значи да се кампања може мерити у односу на праве метрике и, ако се прати у реалном времену, оптимизовати како би се осигурало да не само да испуњава, већ и превазилази КПИ.
Програмски маркетинг користи моћ аутоматизације и података, али филијалама и оператерима ће и даље бити потребан људски додир да би успели. Због тога је важно да будете вешти у маркетиншком току и програмирању да бисте обезбедили најбоље резултате. Само ослањање на алгоритам не функционише.
То значи не само разумевање програмског и начина на који оно функционише, већ и како извући максимум из коришћене платформе. Такође, потребно је разумевање приписивања целог тока продаје. Програмски маркетинг је посебно снажан у помагању путовању корисника и путу ка конверзијама кроз маркетиншке канале, радећи у симбиози са другим тактикама.
Изградња бренда је сложен задатак, али не мора да буде скуп. Наравно, програмски је помало минско поље, али оператери и подружнице који могу да разбију код и користе га за подизање свести и конверзије ће бити испред својих ривала, без обзира да ли су они на нивоу или не. Следећи изазов је задржати стечене играче на великом нивоу, али то је потпуно засебна тема за решавање.